“哦，是问这个啊。我来给你说一下吧。”刘畅很热情地给小青讲了一下她们的销售模式，即所有价格上的折扣，最终都会体现在数量上。所以每个美容院客户做的销售单，金额是杨总和隽姐或者莫思邪都知道的。折扣低的客户，相对应的数量就会多一些，一般是在套盒的基础上再增加几个。所以货物的单位就不能是套盒，而要以具体的产品个数为单位。
小青和刘畅交流了很长时间，基本把这块儿的业务流程都搞清楚了。快到中午的时候，他又说要请刘畅吃饭。
“一起吃饭就好啦，请吃饭就不用了。也不是不用了，中午的快餐用不着你请，改天请吃大餐就好啦。”刘畅爽快地说到。
在一家湘味木桶饭的快餐店里，小青和刘畅一起吃饭。刘畅点了农家小炒肉木桶饭，还跟老板说要加辣。小青点了四季豆肉丝饭，告诉老板微辣就好了。
“你们平时老是出差，也挺辛苦的哦。”小青说。
“还好吧。有时候也不是出差，就是在市区的客户那里。事情不多的话，也可以偷懒早点儿跑回去。你可别跟杨总说啊。”刘畅笑着说。
“哈哈，不会的。我到时候也要跟你们一样来下市场的。”小青说。
“下市场容易，但是你没有行业的经验，不能给老板娘，也就是美容院的院长带来什么业绩的话，别人也就不会怎么搭理你的。”刘畅说。
“尤其你又是男的。在我们这个行业，男的可是受到就业歧视的哦。”刘畅又笑着说。
“难得也会有这样的行业啊。”小青也感慨着说。
“不过男的也有优势啊。”刘畅又说。
“有什么优势啊？”小青赶紧问。
“你们力气大啊。做手法的时候，力道够啊。”刘畅说。
“也需要我们做手法吗？客户都是女的，能接受吗？”小青又问。
“不同的产品有不同的手法啊，你要先学会才能去教会客户的美容师啊。总是有需要你来做手法的场合的。不过不一定是给最终的客户去做的。而且你力气大，下店的时候拎什么仪器之类的也不费劲儿啊。”刘畅又说。
“拎东西也算是一个优势吧，虽然比较微弱。”小青笑着点头说。
“依我看，你也就这点儿优势了。怕是比较难做下去啊。”刘畅又摇了摇头说。
“哈哈，你要不要说的这么直接啊。我还没有开始做业务呢，就这么打击我的信心啊。”小青笑着跟她说。
“不是我要打击你的信心。我这个人也是有一说一的。做我们这行，你必须得十分了解女人的心才能做成单子。就像那款手机广告说的那样，叫什么波导女人心，要了解女人才行。”刘畅吃得很快，她已经吃完了。喝了一口茶，又继续说。
“你只有了解了女人，才能开单，才能拔单，你压单别人才会买你的账。像你这种直男，估计是完全没有这方面的能力的啦。而且恕我直言，看你也是个单身汉，这就更加的难为你啦。”刘畅笑着说。
“谁说我是单身汉啦。”小青笑着辩解说。
“看你的脸，那么油。估计早上的时候，也就是用肥皂随便洗了洗就算了。”刘畅又说。
“我才不用肥皂呢，我用的是晶莹剔透的自来水。”小青说。
“看你的头发，估计昨天晚上肯定没有洗的。”刘畅又说。
“何止昨天没有洗，前天都没有洗的。”小青又说。
刘畅点了点头，又说：“所以你知道啦，赶紧打理打理吧。你要了解女人，还有很长的路要走的。我们公司美女又多，她们也都不挑的。等你谈个恋爱，就大概知道女人想什么了，不会像现在这样，仅仅是直男的思维。”
“谁说我是直男思维啦，我也很懂女人的。”小青不服气地辩解到。
“是嘛。那你看那边那个端菜的小妹妹，你说她心里在想什么呢？我们赌这一餐饭，你能猜得差不多，我就去买单。敢不敢赌。”刘畅笑着说。
“赌就赌。等我观察几分钟。”小青也笑着说。
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