咸鱼的自救攻略- 第九百四十四章 忙碌的十二月(2/3)

对薛建华来说这些就都不是问题了，因为小康的多只研发团队都不向任何副总汇报，直接听命于楚垣夕，有点类似当年常凯申对下辖军队各级黄埔军官的管辖方式。反而是外派团队，店面、地推、物流等等，都由各条战线的副总抓起，有点类似当年的各路军阀。

这个新奇的管理模式郝毅在米国待了十年也没有见过，心说看来需要重新认识的东西很多。但其实薛建华已经吐糟过不知道多少次了，丝毫不吸收常凯申亡党亡国的教训。

搞定郝毅这边之后，楚垣夕还不能回家，因为还要跟鲁茵、杨亨碰面。这就是忙碌的十二月。

下午给他们发的ts，必须再聊最少一次。两人一直等着他呢，关于投资条款，不可能楚垣夕说什么就是什么，他们没有不同意见最好，如果有，楚垣夕得说服他们没有。

他给两人的联席创业开出的条件是新公司估值一个亿，巴人出资5000万占50，两人各占2000万股的期权，仍然是分为五年期兑现，剩余1000万期权留作员工持股计划。然后给予sān_jí激励，全部目标达成之后两人可以分别获得新增2000万股的激励。

在融资条件上，这份ts其实某种程度上借鉴了楚垣夕给伊丽莎白福尔摩斯的条件，第一阶段封闭，第二阶段开放，只不过因为是联席创业，所以释出的总期权占比更多一些。

两个人的关注点和伊丽莎白一样，也聚焦在开放融资的触发条件上。所谓开放融资条件，说的是，这种创业形式中不是创业者能融到钱就可以融，而是必须创业公司达成一些条件或者产生某种特殊需求，才允许引入外部资金，否则需要合理的补充流动资金，都应该是巴人出钱。

这是巴人集团作为创业项目的发起者应有的权力，也是楚垣夕所谓的接受稀释股份的方式。

之所以如此，是因为独立融资条件一触发，公司形式就变了，从孵化创业转为正常创业，股东结构变复杂。所以肯定要有几道阀门，而且条件比给予伊丽莎白的更细致。

楚垣夕设置了三道阀门，第一道是特许新公司融资用于农业工厂等重资产购买和建设的，这项融资不论时间，巴人拥有50的出资权和否决权。如果价格合理、时间点合适、逻辑没问题，巴人可以选择继续跟进或者不跟进，如果不合理就直接否掉。比如tob业务应该是重流程轻资产的，您刚开始干两天就要投资于重资产，那咱就算了吧！

第二道是用于引入必须的资源时。比如引入徐欣的资源，徐欣说咱不能空手套白狼，那只好开放融资给她，不但要她的资源，还要她的钱。这是一种等价交换，也是合理的，任何一个创业发起人，哪怕他不是巴人集团，在这种情况下都肯定要服从于大局，稀释自己的股权。

这是最基本的，但是作为ts，必须写清巴人仍然拥有否决权，从而避免任何不必要的误会和麻烦，也避免资源提供方对鲁茵和杨亨狮子大开口。这个口就算要开，也得冲着巴人集团开，这时对方就得考虑嘴张开了咬不咬得动。楚垣夕给普通投资者用于交换资源的份额，心理上预留出20，在完全开放投资之前足够用了。

这么设置否决权让杨亨和鲁茵比较满意，因为它不是无限度的一票否决权，而是限定在“农业工厂”和“资源交换”的事项中的。而且楚垣夕口头表达了各自的边界，讲究一个和气生财。换言之新公司不会像小黄那样天天被各种各样的一票否决权暴击。

第三道不是一个固定的数字，而是在小康门店数达到2000家的时间点上，新公司在能够满足全部店面的生鲜供应的前提条件下，可以转为完全独立的融资实体，全面开放融资。

三个人心照不宣，在独立融资之前，也就是巴人还有控制权的时候，小康和新公司肯定要签署一系列协议以保证小康的利益。

最后，鲁茵率先签字，因为她对自己的融资能力保持悲观，所以开放融资什么的，“存在”的意义更大。而杨亨在融资环节的名声虽然也不咋地，但没像鲁茵这么败坏，没被李教授指着鼻子说“此人不配融资”，所以犹豫了一番。

主要是第三个目标有两个维度上的难点，第一是需要小康先达到2000家的目标，这就很玄幻。724、罗森和全家这三家岛国强者的远景目标都声称要在天朝开店10000家，但是目前都是两三千家。这三者在地域上各有侧重，有的盘踞魔都，有的遍布珠三角，但是总量上也就是差相仿佛，所以并称为岛国三强。

问题是人家耕耘天朝市场干了多少年呢？小康要达到2000家的目标需要多久？楚垣夕一张嘴就是两千家店，可把他给镇住了。

第二是楚垣夕的融资条件中对他们的供货能力要求很高，因为小康不是一地的买卖，而是全国。要是像全家集中所有火力攻打魔都那样，反倒简单了。

那么新公司不但要在全国整合供应商，还得有覆盖全国的管理和物流能力才行。物流上可以圆润的把小康的物流接进来，但是供应商和管理等等也是相当大的考验，杨亨都没法估算自己未来的工作量。

在这之前，所需资金都需要巴人不断提供，那么问题就变尖锐了，这个注资是按照什么估值注入？他们的激励增长速度赶得上注资速度吗？这些都没有在ts里写出公式或者固定值，而是视估值而定。