校草制霸录- 十二、讨价还价(1/2)

耕耘杂志社，社长毋齐飞办公室。

总编方泉正在汇报新一届卖萌杯新概念作文大赛的筹备和进展情况：“……截至目前，大赛组委会已经收到来自全国各地乃至来自海外的有效参赛稿件190882件，预计在截稿日期前后，还会出现一波投稿的大潮，参赛人数将刷新历次大赛的历史记录！”

毋齐飞突然询问道：“还没有收到江水源的投稿？”

“应该还没有！我跟组委会那边打了招呼，一旦收到他的投稿，马上第一时间联系我。”方泉犹豫了片刻，“要不要打电话给他问一下？”

毋齐飞沉吟道：“还是再等等吧！咱们毕竟是老牌名社，还不至于放下身段去将就一个小屁孩。”

方泉知道这时候自己该说什么：“社长说得对！只是过去一年，我们接连推出四五位青春文学偶像，只有他是叫好又叫座，无论稿件质量，还是身上卖点，都远远超出其他几位，如今隐然成为咱们杂志的流量新人王。如果这次再获奖，应该就能把他推向王座，接替韩暑、郭四明走后留下的空位。万一他没参赛，那可就——”

“可他未必能理解咱们的良苦用心！”

方泉心领神会：“要不这样，不是还有两个月就要高考么？我就以此为由头，给他打个电话，让他近期多准备些稿件，顺便询问他参赛的事，把你这层意思传达给他，希望他能领会我们的用意。”

毋齐飞点点头：“也好！——顺便让他高考以后多写点稿件，写文章赚足大学学费也是个卖点嘛！”

“明白！”

就在这时，毋齐飞的电话响了。他接过电话：“喂，哪位？”

“毋社长，我是锦衣服饰企划部的彭旻，咱们以前见过，您还有印象么？”

“彭经理？当然有印象。彭经理年轻貌美、冰雪聪明，令人记忆深刻，怎么会没有印象？”毋齐飞和她闲聊了好几分钟，才步入正题：“你彭经理是无事不登三宝殿，这次打电话，不知有何贵干？”

彭旻也没有再兜圈子：“是这样的。江水源最近写了篇小说，大概一万字左右，准备投给你们，参加新概念作文大赛。你们大赛不是规定所有作品一经参赛，即视为大赛组委会拥有公开展示、印刷出版、推广改变的权利么？我私下看过这篇小说，觉得写得很不错，就想问问毋社长，咱们有没有合作的可能？”

毋齐飞心思急转，嘴上却非常客气：“不知道彭经理打算怎么合作？”

“我们锦衣服饰想提前买断那篇小说公开展示、印刷出版、推广改变的权利，不知道毋社长可不可以给个优惠价？”

毋齐飞咬咬牙：“50万元，外加20%的利润分成。”

“呵呵，每个字50块钱，还要分成？不得不说毋社长真的很有想象力，不来干我们企划这一行实在太可惜了！”彭旻语带讥讽，“好在据我所知，江水源的稿件还没有寄出来，我还是直接找他谈吧！没有中间商赚差价，肯定更便宜。”

“新概念作文大赛一等奖，这荣誉可不是金钱能衡量的！”

“那是对普通人而言。对于各种全国大赛一等奖拿到手软的江水源同学来说，你那个奖未必就比五万、十万现金更好使。再说了，江水源又不是没得过你们那个一等奖，他会很稀罕么？”

毋齐飞吃了信息不对称的大亏，现在连江水源小说的题目叫什么都不知道，更不用说内容、价值了，完全不知道该怎么跟彭旻讨价还价，只好反问彭旻：“那彭经理的开价是多少？”

“2万元现金，一次性买断。”

毋齐飞差点从沙发椅里飞出去：“2万元？你这是打发叫花子呢！”

彭旻心平气和：“千字2000元，不便宜了，在你们杂志绝对是全国顶尖作家的稿酬标准，有几个人能拿到？要是每位参赛者都能卖到这个价格，你毋社长早就登上福布斯排行榜了！”

“普通参赛者是卖不到这个价，但是，江水源是普通参赛者么？他可是上一届新概念作文大赛一等奖得主、我们杂志社近年来力捧的青春文学偶像！如果我没记错的话，上次他写的那本小说《情书》，在你们锦衣服饰门店大卖上百万本。这么有号召力的青春偶像，稿酬高点，难道不是很正常？”

“首先我要纠正一下，那本小说是送，而不是卖！其次，那本小说之所以能大热，除了确实写得好，还要考虑到商业运作的因素，要不是我们锦衣服饰销售网络遍布全国，书籍又印刷精美，而且是购物免费赠送，可能小说最终也能卖一两百万本，但绝对不会像现在卖得那么快、影响那么大！”

毋齐飞慢慢躺在沙发椅里：“前人栽树，后人乘凉。既然彭经理开了先河，那我们杂志社完全可以东施效颦，把他这本新小说卖给其他商家。有了你们的成功范例，估计再卖个几十万本应该问题不大吧？”

彭旻依旧波澜不惊：“第一个吃螃蟹的是天才，第二个吃螃蟹的是人才，第十、第一百个吃的那就是庸才。你看看现在市场上模仿我们购物赠书的有多少家？多一家少一家又有多大关系？”

“那你还找我们合作？”

“因为我们想节省成本啊！毕竟单色文字印刷工价比彩＂ｓｅ　ｔｕ＂片便宜多了。要不是为了省钱，我直接用铜版纸印江水源的写真集，保证比什么小说都受欢迎！”

毋齐飞冷哼数声：“好吧，就算你们是为了节省成本。我们来