2012前传- 第零一二四章 聊一聊策略 培养专家团(1/2)

“实际上，不仅在龙国，全世界都一样，大部分企业家都不知道自己在哪里”崔宁侃侃而谈：

“除了刚才所说的企业家成功过于偶然之外，还有就是位置，大部分企业家高高在上，看到的、听到的都是赞扬，都是恭维，尤其是成功的企业家，因为以前太成功，所以把自己一切的经验都当做真理，把偶然当成了必然，把以前的所有成功归结于自己的伟大。 x ２３ u

或者认为自己是无所不能的，一旦环境和竞争发生变化，往往就失去了方向，也就不知道自己该怎么做了，或者说不知道自己该往哪里去了。

我们可以看到，80年代的那些经理、厂长们，以及他们所创立的品牌，已经基本退出了历史舞台，像海蓝、理想这样的公司，除了创业者于董事长、柳董本身的知识结构和管理经验之外，重要的是行业的发展与扩张，以及抓住了时代的机会。

但是也面临某些问题，但是在进入大海之前，已经造好了巨轮，很多公司进入大海，还撑着舢板，就像奥纳一样，这是注定要翻船的，船上的人时刻充满危险，只是有些企业进入大海的时候正好风平浪静而已，一旦起风，我们都知道结局是什么。

还有，企业家基本都不是全才，但是他们自以为公司的成功都是因为自己的能力，只有自己才能使企业越来越好，包括忘记了大浪淘沙，以及英雄辈出的道理，所括独裁主义。

无论是人才的培养还是公司的体制，都处于发展的初级阶段。一旦面临着剧烈的竞争环境和资本的侵袭，就手忙脚乱或者昏招迭出自毁长城。我研究企业十来年，参加一些活动接触的企业家也算是不少，很多企业家是作死的，也是因为没有好的智囊憋死的。

还有就是企业发展壮大以后，企业家其实很开明，很多企业家具有刘备的胸怀，知道仅仅凭自己不可能使企业越做越大，而且自己有着明显的不足，但是往往找不到诸葛亮，就把张飞当诸葛亮用，可以打胜仗，甚至很多时候很好用，但是如果真的长期作战，或者战争无比复杂和艰巨，张飞就只能做曹操的下酒菜了，所以很多企业也是死于人才匮乏和后继无力。

所以刚才华夏华总监还有张大海经理说的问题，在我们这个行业不是问题，可能你们以前服务的企业都项目相对具体，或者说标书阐述问题超级清楚，或者说广告的目的就是招揽生意，这个不重要”

崔宁很是自信的继续阐述观点：

“奥纳的目的就是让自己旗下的几款产品重新焕发生命力，延续植物一派的概念在植物洗发护发市场上依然*或者傲视群雄，这样说应该很好理解。

至于手段、资金，这些我们不能马虎，要根据媒体环境、竞争对手和近两年的一些投放，进行科学的规划。

不过我提醒大家的是，无论面对什么样的企业和行业，都没有钱越多越好这一个说法，所谓的钱越多越好，只是一百个必备条件中的其中一个，而很多企业家看不到另外那九十九个必备条件，所以产生了错觉。

这和人一样，大家都希望有钱，但是上下五千年没有任何人一个家庭和一个朝代敢说钱越多越好，包括历史上的战争，未必是金钱最充足就一定取得胜利，合适最好。

然后带兵打仗的人要真的高瞻远瞩，智慧超群，善于利用一切资源作战。关键是真的给一个人或者一个企业几十亿上百亿，也未必一定成为优良资产，甚至会压死他们害死它们”

“崔总，那您的意思是从产品入手的整合营销？要考虑到媒体投放这么细致吗？”问话的是华夏。

“确切的说是整合营销，虽然我也觉得这个概念很俗，但是不仅仅以产品入手，是先要告诉黄总他现在在哪里？也回答了你们刚才提出的问题，就是把奥纳成功和失败经验进行科学的分析，从咨询的角度给黄总一个基本的答案。

然后才是怎么做的问题，也就是你说的从产品入手的二次革命，我的意思是一款产品就足够了，就是植物洗发护发产品。再俗一点说，就是植物一派产品的重新定位、新包装，然后全新上市”

“崔总，可是我们私下聊了一下，大家觉得老产品几乎是死掉了，不如留着一个概念，做新产品会比较好”张大海快人快语。

“哦，老产品几乎是死掉了，也就是说在时尚和态度上，以及市场的认可上，远远落后于洁宝的产品了，也没有多少存在感了，是这意思吗？”

“是的，大概就是这意思”

“不得不说，你们说的很有道理”崔宁略一沉吟：

“几乎死掉是事实，没有存在感也是事实，面临竞争被洁宝打的毫无还手之力更是事实，但是……曾经凭借植物一派百年奥纳成功更是铁一般的事实，获得了消费者高度认同感也是事实，尊重事实就要积极面对事实，分析规律。

而洁宝也在我们龙国现在拼命的寻找植物配方的合作伙伴，甚至要收购奥纳也是事实，但是黄总不是一个轻易服输的企业家，他相信并希望自己的品牌有能力和洁宝一争高下。

我们思考和梳理几个不同角度的事实，就必须面对一个更残酷的事实，那就是奥纳事实上，就是一个概念、一个港岛巨星的广告片的成功，是因为洁白一直忽略了这个市场，也是时代的成功。

那个时代洁宝根本就没有想到自己在龙国还会有对手，但是现在的洁