一个电影帝国的诞生- 第五章 剧本(2/2)

“什么条件？”

“营销活动的优惠劵，得由邵氏提供。”

“邵氏也有人才嘛，居然看透了其中的商机。”沈冲笑了，他说道：“他们有条件，我们也要有条件，跟他们说，优惠活动里包括送爆米花，这个成本得他们出，而且我们要在戏院里独家销售饮料。”

“沈总，这个？”

“就这个条件。”沈冲说道：“一定要讲清楚，是独家销售，除了我们，别人不能进戏院里卖东西。”

“好。”

沈冲放下电话，微微一笑。

百老汇戏院容量有限，吸引客流的能力不足，所以只能和周围商家平起平坐，大家互惠互利。

而邵氏旗下有15家戏院，吸引客流的能力远超百老汇，量变产生质变，手握着巨大的客流量搜索引擎一样，见谁宰谁。

想要来邵氏院线发优惠劵，可以，得先交买路钱……

站在街头免费送的优惠劵，没人在乎，可随着高价电影票打包出去的优惠劵，很少有人舍得丢，这种优质客流，是商家的最爱。

邵氏赚个买路钱，而沈冲，想要赚个饮料钱。

香港此时的电影院，还维持着古老的戏园子传统，只提供娱乐内容收取票房，至于周边玩意，经营者没什么兴趣，爆米花、甘蔗等各种休闲小吃和饮料，都是由戏院门口的小摊小贩们提供。（注2）

而自从1963年，第一家多厅电影院出现后，美国电影院的营收要点，就从票房经济转为爆米花经济了——电影院内周边商品的利润，远超票房。

到了九十年代，美国的电影院线，已经变成了一个高利润的零售行业，票房提供的利润，甚至还不如周边产品利润的零头多。

在好莱坞，流传着这样的一句话：电影院赚钱的秘密，就在爆米花的黄油和盐——黄油越多，爆米花越香，越香，买的人就越多，而盐的含量越高，买饮料的人就越多。（注3）

爆米花成本极低，而拿在手里，却是实实在在的一大桶，又散发着诱人的味道，性价比极具迷惑性，是勾搭观众的最佳道具之一。

所以沈冲在的营销活动中，特意添上了免费赠送爆米花这一条，降低观众对价格上涨的敏感度，增加优惠劵打包活动的吸引力。

况且现在的香港戏院和后世内嵌在商场里的多厅戏院不同，大都是旧式的独立建筑，入口容易被各路小贩占据，缺乏卖周边产品的垄断空间，所以还不如干脆免费送爆米花，搭售饮料——爆米花可以提前买，但放映过程中，口渴了，谁愿意跑出去买饮料？

在之后，所有的跟风营销，一没有节假日做由头，二没有爆米花，三舍不得下血本，去畅销大报上做广告营造轰动效应，效果欠佳，是在所难免的。

下血本大广告也是很重要的，电视兴起之后，电影业日渐萎靡，固定观影人群不断流失，大做广告，不是为了把以前的固定观影人吸引回戏院，而是创造新的观影群体。

新观影群体，毫无疑问是青少年——他们最容易被电视报纸上的广告所蛊惑，产生强烈的消费冲动。

他们追逐潮流，却又盲从媒体为他们创造的潮流——所以想要做这种营销，必须下血本，大作广告，营造出流行潮流的气氛，舍不得钱，在街头发传单，那是土鳖，青少年群体最看不上的就是这种……

七夕节，送情侣照，送优惠劵，送爆米花，又是男女皆爱的都市爱情喜剧题材，如此一番运作，的票房冠军宝座还没做热，都要被顶掉了……

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注1：的历史票房是400多万，年度票房第二。

注2：见吴思远谈午夜场，当时香港是戏院门口小贩卖爆米花和甘蔗，不同现在的内部独家经营。

注3：见。