服饰天下- 226.第226章 ：古怪的羽绒服(1/3)

“二毛，专卖店和处理货店的消费群体完全不同。”陈楚出声道：“我不会在自已的专卖店里卖处理货，但我会设立专门的卖场来卖处理货。”

“陈老板，你要设立专门的卖场来卖处理货？”二毛脸上略带惊讶。

处理货市场是一个极度完善的市场。

在这个市场里，利用卖场和店铺来零售处理货，是处理货最好的“处理”方法。像老吴和二宾这些实力雄厚的处理货商，都有自已的卖场和零售商店。据二毛所知，他们手头上收到的处理货，起码有百分之六十是通过这条渠道“处理”的。

“二毛，在这件事上，我希望能和你合作。”陈楚淡然地道：“这个市场有多高的利润率，你应该比我更清楚，有钱，我们一起赚！”

二毛喉结滚动了一下，脸上神色极为意动。

他当然知道这个市场有多高的利润率。像老吴这样的人之所以能成为大桦人中实力较强的处理货商人，就是因为他采用这种经营模式。

本来，二毛也想过使用这种模式进行经营，但在他手头上，却缺乏销售方面人才。

服饰市场上，不少看起来很赚钱的店铺，实际上却亏损严重。在这个竞争激烈的市场上，二毛不认为自已随随进入零售行业就能赚到钱。

要赚到钱，只有将一切工作做到近乎极致的完美！

但陈楚的情况不同。在他手下有着差不多一百家零售店，这些零售店的生意，似乎都差不到哪里去。

“陈老板，你这个建议，我还得好好考虑才行……”

这个时候，二毛反而压制住自已心中的激动，缓缓地出声道。

陈楚微微地点头，道：“没错，这个问题，当然得要认真考虑才行……不过，二毛老板，你和我合作，对我和对你都有好处。”

二毛嗯了一声，点了点头。

二毛心里很明白，陈楚为什么在做这笔买卖时会找他合作。

作为处理货商人，他在处理货圈子里面有着广泛的人脉。陈楚只有找他合作，才能找到合适的货源。

“陈楚，如果我们合作的话……如何进行分成？”二毛想了一下，问了一个他至为关心的问题。

陈楚想也没有想道：“你四我六，由你负责提供货源。”

“我四你六？”这个比例，让二毛脸上现出了不悦之色。

“没有错，二毛，我来寻找店铺、招聘店员，这些开支由我垫付。由你组织货源，我六你四仅仅是我估算的一个数字，具体的数字，有可能是我多一些或者你多一些。”

陈楚解释道，二毛只需要负责货源。只要产品卖出去后，陈楚和二毛就根据产品的销售额进行分成。

当然，如果货物没有买出去，那么二毛可以将货物撤下来，通过其他渠道进行处理。

听到陈楚这个提议，二毛似有所思。

陈楚的这一个提议，对于他本人来说是“不公平”的。因为，在这个提议中，无论如何，二毛都是不会亏损的。

假设二毛将五十万货物交给陈楚销售，而陈楚将其中十万元货物销售出去，并获得四十万元的营业额。这四十万中，陈楚将二十万货款打回去给二毛，那么二毛就稳赚十万块钱。

而在另外一边，陈楚的二十万看起来很多，但店铺都是由陈楚出租金、人工开支，如果这些开支超过二十万元，陈楚则会处于亏损的状态之中！

陈楚想要赚钱，则其单店销售量必定要处于一个较高水平才行。比如说，陈楚手下某一家店铺单天销售量仅仅只有二三百块，则陈楚一定亏损；但如果单店日销额过万，则其赚取的利润绝对不止总收益的六成。

陈老板又是从哪里来的底气，确定他一定可以运营好这一盘生意？

二毛脸上由不得现出一丝思索之色。

“二毛，其实这件事，你不仅可以自已参与，你还可以拉上你的同伴一齐参与。”陈楚笑一声，道：“我可以把店铺销售额的四成五给你，你可以拉其他同行人伙。你给他们的销售额提成，可以是四成啊。”

陈楚之所以拉二毛参与，一个更为重要的原因，正是看上了二毛身后的人际关系！

二毛看一眼陈楚，深深地呼出一口气。

“陈老板，你这一次动作好像很大啊。”

陈楚叫他拉拢同行们参与，很明显是因为这一次需求的货源很大，而以他二毛的资金实力，根本上就不可能提供那么多货源！

百分之五的销售额，假设二毛可以说服一位处理货把货物提供给陈楚，那么他就可以得百分之五的销售额作为利润。

这是一个很高的利润了，假设在未来成立的处理货零售店内，一件由他同行供给的货物以一百块钱成交，那么他将抽取五块钱利润作为陈楚和同行“交易”的提成！

“二毛老板，你的意下如何？”陈楚笑问道。

二毛眉头跳动一下。

他已经意识到，因为店铺是由陈楚设立的，所以，店铺财务也由陈楚把持着。

如果说，陈楚把货物卖出去后，不把货款打回给他还有他的同行，那他们怎么办？

这是一个信任的问题，是陈楚能不能信过的问题。

大约二秒后。

“好，我信陈老板，我希望陈老板能在货物卖出去一个月之内，把货款打回到我们的帐号上。”二毛道：“我们收处理货也要周转资金，陈老板，你要是觉得这个条件可以接受，我马上去联系其他同行。”