服饰天下- 第356章 来自代理商的压力(1/3)

线上的商城与线下的店铺，在苗天华看来是联动关系。

苗天华投入二个亿于线上商城，起码有百分之六十将会用于市场营销

这些市场营销费用，不仅仅提高商城本身知名度，也有提高他们品牌知名度；品牌知名度提高，对那些线下加盟店也有极大好处。

“但代理商们可不是这样想。”朱副总道：“在他们眼里，我们做这个线上商城，最主要目的就是为了和他们抢生意！”

布林顿服饰建立了一个庞大的供应体系，布林顿服饰利益与这个营销体系内加盟商利益，基本上是一致的。

但他们的利益也有不一致的地方。

零售价格制定、货物的回收……在些细节问题，布林顿服饰与代理商，或多或少都是零和博弈的局面：只要有一方得到了利益，那么另外一方的利益肯定会受到损害。

现在，在这些代理商眼中，布林顿商城就是这样的存在。

朱副总又是深深地吸了一口气，道：“苗董，我已经研究过了，你手头上的这个商城，很有可能会打乱我们线下店铺的价格体系。”

而这一点，正是线下各家商家担心的！

“最近这几天，我和各级代理商沟通时，他们很有人都担心商城开张后会影响到他们生意。”朱副总道：“有二三个省级代理打电话过来跟我提到过这个问题。”

苗天华沉默地听朱副总说话。

等到朱副总全部说完，他才轻笑出声：“他们的担心是多余的，我们没有必要理会。”

朱副总脸上依然带着担扰神色。

但当他看着苗天华那略显得不耐烦脸色时，却是适时地闭上嘴。

那么大的投放后，现在再叫他们董事长放弃这块业务，看来是难了……

“苗董，我希望你能慎重地考虑我刚才的建议。”朱副总离开苗天华办公室时，留下一句话。

苗天华一笑而过，也没有多放把这一句放在心上。

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三天后。

布林顿各方面工作已经准备合适。

这天，布林顿商城进行了第一次测试。

这次测试，对布林顿服饰来说，是一件小得不能再小的事。

但就在二天后，因为这次测试引起的风波，让苗天华也不得不重视。

这天早上，苗天华刚在自已办公室坐定，就接到品牌鄂省省级代理的电话。

电话中，那位中年代理先是很客气地寒暄几句，表达自已打扰苗天华的抱歉，在下一刹那，他却是话锋一转，提到布林顿现在正在推进的布林顿商城项目上。

“苗董，我们和布林顿服饰合作也有十几年时间，我得到品牌代理权时还是老董事长当家。我是看着布林顿服饰慢慢发展壮大的，对这个品牌也很有感情。如果可以的话，我本人希望能和布林顿服饰继续合作……但苗董，最近您手头一系列动作，我们看不明白啊。”越是说到最后，那位省级代理商的语气，就越是带着呵呵的笑意，但声调却是变得越加奇怪起来。

苗天华手中握着电话，却没有多说话，对方说得云里云外的，让苗天华觉得一动不如一静。

“苗董，你搞的网上商城成立以后对我们生意肯定有很大影响……要是你们商城真的成立，我们说不定就没有活路了。”对面的供应商，继续呵呵呵声地道：“既然是这样，那我们还不如趁早脱身找其他品牌代理。”

苗天华终于明白对方意思。

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在天，除了鄂省省级代理打电话给苗天华外，闽省代理也有打电话过来，隐隐表达对布林顿服饰开设线上独立商城的不满。

接连听到二个电话，苗天华这才意识到事态的严重。

办公室内。

苗天华在接到第二个电话后，主动地打了三个电话给线下其他代理商。

经过一番交谈，苗天华发现，那些代理商们对布林顿商城似乎都极为反感；其中一位代理商有提到，要是布林顿服饰继续推进商城计划，将来他肯定会缩减手头上布林顿服饰店铺数量，要是生意差的话，他说不准还会放弃代理布林顿服饰。

苗天华听到对方半真半假的气话，马上就打了一个电话。

二分钟后，眉发半白的朱副总匆匆进入到苗天华办公室。

“我们手头上分级经销商对我们开设布林顿独立商城很不满意，这是什么时候的事？”苗天华单刀直入地问道。

代理商们如此的表态，已经称得上强硬。

想当初，为了等到布林顿代理权，他们当中一些人不知道击败了多少竞争对手。作为一个全国范围内有名气的服饰品牌，一直以来布林顿服饰公司都处于主导地位，其他代理商在面对布林顿服饰时，都有一种底气不足的感觉。这一次代理商如此“强硬”的表态，作为董事长的苗天华还是第一次见到。

听到自家董事长终于开始重视这一个问题，朱副总脸上由不得现出一丝安慰神色。

“在我们商城项目立项不久。”朱副总道：“一直以来，他们心里虽然有怨言，但还是没有多说什么。不过在昨天，一些代理商已经串联起来……有代理商打电话过来了？”

苗天华点头。

朱副总脸上露出一副似有所思神态。

那些营销代理们开始行动了！

想到今天电话里一些代理商提到的话，苗天华的脸色变得不太好看。

显然。

这些代理摆出如此态度，很