服饰天下- 第414章 ：迪亚纳(1/3)

“冯希凡，未来跑步鞋市场有井喷的可能。”陈楚笑着道。

他这样说自然有自已的判断。

进入二零一一年后，各家运动体育品牌的日子都不好。随着经济发展放缓、居民新增收入的减少，这些巨头们门店销售额放缓增长甚至停止增长，不少品牌都爆出了亏损消息。消费者对于各大类目运动装备，似乎全部失去了兴致似的，像蓝球、足球类目的运动鞋遇到了增长瓶颈。

但有一个类目除外。

自从进入二零一零年后，国内跑步运动开始兴起。二三年后，一些可以穿戴的装备，比如说智能手表普通以后，跑步特别是夜跑更是变成了一种时尚。相比起其他运动鞋类的滞长，跑步鞋在未来几年之内将会快速地增长。二零一四年，网络上销售的专业运动鞋类当中，跑鞋所占的市场份额甚至超过了四成。

在陈楚看来，跑步鞋是他切入到运动用品市场的一个很好机会。他完全可以在经营好这个小众小市场后，再向其他分类市场发力——比如说足球鞋类目。

前段时间，陈楚让自已的团队做过一份调查，根据调查结果陈楚再结合到市场的发展前景，以陈楚敏锐的商业洞察力，他可以评估未来几年内，国内跑步鞋市场很有可能会成长为一个几百亿元的大蛋糕。

对于运动品牌来说，这是一个十分惊人的数字了。要知道，现在国内运动品牌李安去年销售额还不到一百亿元；而闽江系运动品牌年销售额也是从二十亿元到六十亿元不等。

陈楚只要深耕好这个小众市场，那他就挤入到国内运动品牌前五甚至是前三的行列。

“我们现在也应该找个马甲来运营了。”陈楚出声道。

市场现在正处于井喷前夕，有部分的运动品牌已经嗅到了这股跑步风潮中钱的味道，但他们对这个市场还没有投入足够重视。

“楚哥，市场上好的马甲已经不多了。”冯希凡摇头道：“或者我们自已设立一个运动品牌更加划算。”

“迪亚纳这个马甲如何？”陈楚问道。

“迪亚纳？”冯希凡下意识就道：“乔巴代言的那个迪亚纳？”

“没错。”当初，陈楚也是因为足球运动员乔巴而知道这个品牌的。迪亚纳是在1948年成立在靠近意大利蒙特贝罗的地方，一个被称为运动球鞋的“硅谷”的地区，与其他运动公司一样，它刚起步的产品也是由登山和步行鞋组成的。许多世界级运动选手均为迪亚纳签约赞助选手，包括了意甲劲旅罗马队，著名球星乔巴。在九十年代时，迪亚纳还是意大利国家足球队的赞助商。

“乔巴退役差不多也有十年，楚哥，迪亚纳会不会老了一些？”冯希凡的皱了一下眉头，问道。

这个品牌和李安有相同之处，比如说，品牌在七零后中有相对更高知名度，比如说，现在品牌在年轻一代中推广都存在着困难。

“而且，在我印象中，迪亚纳在大陆和港、澳的代理权，三年前好像转让给一家香江公司，那家公司叫什么名字来着？”冯希凡这时也感到了迷糊。

毕竟，相比起国内运动服饰品牌，这家品牌的存在感实在太低了。就算是和其他意大利体育品牌相比，这家公司存在感也不高。

“永江集团，现在迪亚纳的运营权在永江集团手上。”陈楚道。

早在三年前，也就是2008年时，意大利迪亚纳公司与香江永江集团正式结为中港澳区合作伙伴，共同成立中国迪亚纳体育用品有限公司。永江集团拥有品牌在内地、港、澳地区的所有权及永久经营权，能够自主制订并执行包括产品研发、市场推广、销售组织和渠道策略等全面方案，香港永江集团成为迪亚纳的中国总代理。

当初，陈楚也有留意相关方面报道。

“我估算我只要能出得价格，永江集团会把经营权转让出来的。”陈楚出声道。

意大利运动品牌可以算是国内体育品牌巨头的至爱。国内市场上，意大利四大运动品牌都已经全部名花有主。同样在2008年，李安体育以10亿港元的价格，获得乐乐在中国为期20年的独家特许权。后一年，踏踏体育这家总部位于闽江的品牌，出价3。32亿元人民币，收百丽国际拥有的意大利运动品牌fl在中国的商标使用权和专营权。而在早这二笔收购前，名不见经传的华夏动向以人民币2。8亿元的代价买断kap在中国内地的品牌所有权和永久经营权。

“这是市场上最适合我们的目标了。”陈楚出声道。

在这四大品牌中，其他三家品牌都为国内巨头级别体育公司所有。这些公司根本上不可能转让他们手头上持有的品牌经营权，比如说乐乐牌，李安公司当初为了得到这个牌子二十年经营权足足花费了十亿港元，陈楚现要花多少钱才能从李安手头上得到这个品牌的经营权？踏踏体育也是不差钱的，陈楚就算是出价再高也很难打动对方。至于kap牌就更不用想，这个品牌现在可是华夏动向的命根子。

“而且，最近这二三年，迪亚纳在国内发展情况也不是很好。”

这点，也正是陈楚收购这个品牌的底气所在。

中国迪亚纳体育用品公司还没有成立这前，迪亚纳公司是在中国实行的还是国家代理制。但和所有代理制一样，历届代理商在运作品牌时更多注重的是如何在合同期内（通常是比较短的年限）获得收益的最大化，一般会偏重于中低端产品渠