服饰天下- 第73章 ：利鸿肢解计划（上）(1/2)

只要双方懂得妥协，那就没有谈不成的生意。

在陈楚许诺在半年后将延期一月结算改为次月月初结算，王少君最终还是答应陈楚的条件。

“陈老板，这一次你下手也太狠了吧？”王少君开玩笑道，剑眉下，眼眸里闪过肉痛之色。

陈楚呵呵一笑，不论如何，他这一行的目的：更好的洗水质量、更低的洗水价格和更健康的现金流，已给全部达到了！

更好的洗水质量，有着王少君坐镇的洗水厂，洗水质量肯定不会差。

更低的洗水价格，这一次商谈的结果，是陈楚手上的101到106款每款产品的洗水价格，都比普通洗水厂价格低5毛钱，比起利鸿洗水厂价格低6毛钱到7毛钱！

制衣作为低端制造业就是个苦逼的行业，利润率相对来说也很低。如果按现在谈好的洗水价格，陈楚每条裤子的利润，比起在利鸿洗水的时候可高出20左右！

更好的现金流。相比起次月月初结算，陈楚要求的延期一月结算，相当于向王少君“借”了一个月的洗水费用作为资本，就按陈楚制衣厂现在的生产规模，单月出货量2万条不是问题。如果按刚刚达成的格价计算，这一笔应付账款在五万五千元左右，这相当于陈楚向王水君洗水厂“借”了五万五千元创业！

那怕是完成李为霆那一批货再加上地摊收入，陈楚账面上的净现金流量，也只有九万块不到，现在增加的五万五千元现金流量，足足让陈楚制衣厂可调用的资金增加60！

心里窃喜之余，陈楚看了一眼带着一抹纠结苦笑之色的王少君，难得地反省了一下，自已提出的条件是不是太苛刻了？

这一场谈判，实际上就是一场零和博弈。陈楚得到多大的利益，王少君就要损失同等的利益。陈楚的应付账款就是对方的应收账款，陈楚的制衣厂增加五万五千块的现金流量，那王少君的制衣厂则必定减少同等数额的现金流量。

“王老板，我开制衣厂也有六……一个月的时间。”在六年两字差一点脱口而出时，陈楚及时地改口，他谦虚地道：“王老板如果不嫌我行业经验浅薄的话，不妨听我说说我对洗水行业看法，说不定对你们洗水厂有一些帮助呢。”

“怎么会嫌弃呢？阿楚请说吧，我正想听听阿楚的高见。”王少君哈哈一笑道，和陈楚接触过几次，领教过陈楚的老辣后，王少君自然不会对陈楚提出的意见等闲视之。

陈楚微微点了点头，他就提出几点建议，当是对自已苛刻条件的补偿吧！

“王老板，未来的洗水厂，你准备起什么名字呢？”

王少君摸了摸自已的胡子，道：“力虎洗水厂，阿楚你觉得这个名字如何？”

陈楚摇了摇头，道：“这个名字不好。”

王少君道：“那陈老板觉得应该叫什么名字？”

嘴角间一抹冷笑一闪而过，陈楚道：“利鸿工艺厂，我觉得这个名字挺好的。”

王少君剑眉轻皱一下，摇了摇头，道：“陈老板，你起的这个名字和我老东家利鸿洗水厂有什么区别？换过另外一个名字吧。”

陈楚又道：“既然你和你的徒弟们都是利鸿出来的，那就叫新利鸿洗水厂吧。”

王少君眼光落在陈楚的身上，叹了一口气道：“陈老板，如果我的洗水厂真的起这个名字，我以后见到黎老板就真的没脸打招呼了！”

这样的行为，很明显就是“山寨”嘛！

陈楚笑了笑，心道他要的就是那种“山寨”味，要的就是王少君挖走利鸿洗水厂手里的客户。甚至，在几年以后，如果王少君的洗水厂做得比利鸿洗水厂要好还要红火，那不知情者反倒会认为利鸿洗水厂是“山寨”过来的厂名。而王少君的“利鸿工艺”和“新利鸿”反倒成了原装正版。

察看着王少君脸上的神色，陈楚在心里叹一口气。

王少君，似乎对黎有德还是有感情的，起码，到目前为止，他还是不想和黎有德翻脸。

如果是这样的话，那下一步就有点麻烦了。

心里这样想着，陈楚道：“大华新水厂，王老板觉得这个名字怎么样？”这个名字，可是重生前王少君洗水厂的名字。

听到这个名字，王少君有一种眼前一亮的感觉，他当即拍板道：“好啊，就这个名字。陈老板，你还有其他的建议吗？”

“其他建议的话。”陈楚想了想，道：“王老板，你新开的洗水厂应该还缺少一位跟单吧？我觉得，你完会可以把利鸿洗水厂的某个跟单挖过去。”

王少君又是摇了摇头，道：“陈老板，跟单员不是我手下的工仔，我不能把他带走。”

不同的洗水厂，有着不同的组织架构。

像某些洗水厂中，洗水师傅和手下管理的工人联系相对少一些。但是，在一些洗水厂里，比如说利鸿，工人们跟着洗水师傅的时间更多，实际上已经和洗水师傅组成一个生产团队。

王少君作为团队的头脑，他要要开自然也要把他手下的工人一起带走。就像某些公司的主管出走，手下的员工也会跟着他出走一样。

但利鸿的跟单，则算不上王少君团队的成员。

“陈老板，我带走手下的工仔，已经很难面对黎老板，你还叫我带走的他的跟单……这不行，我还是自已招一个跟单吧。”王少君摇了摇头，出声道。

陈楚却也是摇了摇头，心里同时道。

王少君，王老板，你不应该心善的