服饰天下- 第89章 ：外贸订单1(1/2)

“这个方法就是，我们先放弃国内的这一块业务，试一试能不能接到国外的订单。”陈楚出声道。

“国外的订单？”冯希凡自语一声，道：“像梦姐那一张美国单子那样，做垃圾货吗？”

陈楚回到自已的办公椅边，坐了下来后缓声道：“不一定，我们国内的裤子，制造价格有便宜的也有贵的，外国货当然也一样。一些国外品牌在上塘制衣厂下的订单，单价相对较高的有可能会超过十美元，按照现在的汇率的话，大概也就是在八十元人民币那样子吧。”

一美元兑换八元人民币，这样的汇率水平对外向型制造业来说无异于福音。要知道，在十年以后，人民币兑美元的汇率可是曾经击破6的关口。

较低汇率水平、低廉的劳动力价格、出口配额的逐渐取消……二零零四年，正是服装外贸黄金时期。

“八十块一条的牛仔裤子……”冯希凡砸舌道：“这条裤子是用什么布料做的？这么贵？”

“不仅仅是布料问题。”陈楚道：“还包括造工、辅料、洗水等等各个方面。就算是我们制衣厂采购到一样的面料，以张永加工厂的造工，也做不出那样的裤子。八十块钱裤子对造工的要求，比我们制衣厂生产的裤子肯定要严格得多，以后我们接的订单，货品单价超过四十五块钱的我们都没法做。”

“好吧，那就试一试看，能不能接到国外的订单吧。”冯希凡眼光落在陈楚的身上，像是觉察到什么，道：“不过，楚哥，我怎么感觉到你好像不太愿意接国外的订单？”

“因为国外的订单，不赚钱啊。”陈楚脸上现出一丝苦笑之声，出声道。

国外订单与国内订单一个区别，就是国外订单数额相比较大，像是国外的客户，一下单就是一千条、几千条甚至几十万条，客户因此可用量大的优势对制造商压价。

曾经，在服装圈子里流传过一个故事。

在一次中国的制造商与法国的零售商在谈判的时候，制造商受不了零售商的压价，怒而拿起摆放在自已桌面上的一支矿泉水，出声道：“先生们，你们再压价的话，这一张单我是真的没法接了，你们可以想像吗？我辛辛苦苦生产十条裤子，赚的利润才够买下这一瓶矿泉水！”

外贸订单的利润不足3，一条裤子只赚七八毛钱……在服装制造业，大额的外贸订单，一定程度上就是低利润的代名字。

但在，在大环境不好的时候，制衣厂为了养活工人们，却不得不接这样的订单。

冯希凡似有所思，出声道：“楚哥，利润太低的单子，我们不接不就行了吗？”、

陈楚点点头，笑道：“只能这样了。”

对于陈楚来说，因为没有开设生产车间，他的货物要委托张永加工厂进行生产，所以，他的制造成本比普通的制衣厂要高一些，按陈楚的估算，单条裤子的成本比其他制衣厂要高八毛钱。不过，还好因为与王少君达成的那份协议，制衣厂货物的洗水价格，要比普通制衣厂低一些。

两者综合起来，楚哥制衣厂的制造成本，要比普通制衣厂略为高一点点。

“楚哥，那在网络上我们应该怎么找客户？”冯希凡虚心地问道。

“去外贸论坛吧。”陈楚思考了一秒，又道：“不过，冯希凡，有一点我要告诉你的，短期内在外贸论坛接到单子的可能性，并不大。”

“外贸论坛？”冯希凡脸上露出一丝苦色，突然间笑道：“那我们是不是要用英语和鬼佬交谈？楚哥，我的英语不太好，平时的考试分数只是你分数二倍罢了。”

陈楚脸颊抽搐了一下，以陈楚平时四五十分英语成绩，普通学生肯用功的话，达到这个数字的两倍不算特别难的事。

虽然不想承认，但冯希凡说他的英语成绩不算好，也的确是事实。

“我们不去国外的论坛。”陈楚出声道。

在国内，外贸公司的业务员大多都有在国外贸易平台泡论坛的经历。这些业务员中，有很多就是外语相关专业毕业的。以陈楚那上不得台面和冯希凡菜鸟级的英语水平，去到国外的论坛，根本上没法与国外客户交流。

“我们去国内的论坛。”陈楚又道。

外贸公司或者做外贸soho的，他们在接到国外的订单后，也要找制衣工厂下单加工生产货物。

他们这些人，有部分也经常泡国内的外贸论坛。

陈楚希望能从这些人手中接到订单。

“我明白了，我们让外贸公司喝头啖汤，而我们就喝二道汤。”冯希凡叹气道：“你说我们能从鬼佬那里直接接到订单多好啊，为什么一定要让外贸公司做中间商赚一笔呢？”

陈楚却是很淡然地道：“外贸公司商检、报关等等各个方面都比你专业，你叫外国人和我们这些不太专业的制衣厂合作，人家还不愿意呢，中间的这一笔钱，是应该由他们这些专业人士赚的。”

“好吧……”冯希凡出声问了一个不太相关的问题：“楚哥，这外贸订单，是不是比国内的订单更容易接？”

“我说很容易接你信吗？有不少从外贸公司出来单干做外贸soho的，他们有可能三五个月甚至一二年，才能从国外接到一张订单，你说他们容易吗？”陈楚反问冯希凡道。

“这……”冯希凡摇了摇头：“楚哥，按你这样说，想要接一张订单怕是很难了。”

从国外到国内这个环节，已经这么难接单了，