花开堪折- 第三十一章 问道于“盲”(2/3)

却不知到底是如此这么快发展起来：“云希，我很佩服你的。［希诚］这个牌子能发展到现在。看，在卷土重来之后，京城的认知度也很高呢。”

“怎么，终于相信我的厉害了。”云希识破了我的用意，“是不是想向我取经？”

“嗯。”我的脸一红，却没有否认，学无先后，达者为师嘛，“我一直有个疑问，从哪里搞来这么多资金用于发展的？”

“人家才没有多少资金投入呢，大部分还不是咱们开始那些，当然后来赚的也大都用于了再发展。其实我的好些观念都是从你那儿偷来的，怎么现在你倒犯迷糊了呢？”

“当局者迷”，云希这一说，我开始慢慢回思起当时情形。

决定接手并经营那个咖啡馆，我确实是经过一番很长时间的细致研究，并投入了很大的精力，从选址到跟［莱雪］的谈判，真是花了很多心思。在放手给云希之后，许多想法也都跟她讲了。

做为［莱雪］分店的学生先驱，创业之初的理念自认为是先进的，来不及实施的部分，也都毫无保留地与云希共同分享了。

可以说那时的我，是通过云希来实现自己梦想的，就象很多不适合走到前台的人物一样。比较起来，现在创办的这个网站就仓促了许多，之前准备算不上充分，全是凭着一个看起来还算超前的软件平台。

说仓促只是原因之一，更主要的是还没有想好要怎样做就匆匆上马了。如果不是郑大哥及时施以援手，可能那个网站现在已经流产了。

到现在虽然稳步前进，相比之下，进展速度实在没什么可骄傲的。就算那个装机店，［逸诚科贸］的前身，也要来的更顺利些，利润和产出比也高出不少。

云希这边则不同了，公司发展速度之快，完全超乎了我的预想。总的投入并不多，加起来的投资，比起现在做的这个网站，简直可以忽略不计。

可效益却好上许多倍，商人追求的是利益最大化，既然入了商场，就无法免俗。

这就有点不可思议了。

“云希，真的没有引入其他投资什么的？”我再次问道。

哎，竟然连这个都不知道。

以前在一起，我竟然没想到要好好关心一下，真是够粗心的了，这甩手掌柜也做得有些过了吧，唯一的好处就是给了云希充分发挥的空间。

“没有。”云希矢口否认。

这就更奇了，社会发展到现在，做生意并不那么简单，低投入高产出就更不容易了。

“云希，本来有个问题打算跟你商量一下的，看来也没有必要了。”

“干嘛呀―――说来听听吗？”云希嘟起嘴不依了，“就算真帮不上忙，向我诉诉苦又有什么，还怕我会告诉别人？你这人真是的，什么都好，就是大男子主义重了些，从来都没有把我真正当成自己人。”

听得我一咧嘴，实话实说，倒把她给惹着了。赶紧一只手把她揽在怀里，另一只刚拂着皱起的眉头：“好云希，别生气嘛，我也看你做的这么辛苦，不想让你分心罢了。”

云希双手紧紧地回搂住我，生怕会离开似的，嘴在我的脸上啄了一口：“那就说说吧，也许我能帮上也说不定呢？”

难得她这么温柔似水，我忍不住把自己的想法说了出来：“好吧，那就听听你的意见了。我打算加改革力度，重新划分股份呢！可看你的发展，又犹豫了。”

“不是吧，这是两个完全不同的概念。以餐饮业的形势，至少现在是不用什么外来资金的，你这边肯定就复杂多了，不能什么都急于求成！”云希对我的观点持否定态度，然后细细地把一切讲给我听了。

［希诚］被她重新定位，就要计划成为一个综合性的饮食品牌。

采用的是特许经营的模式，就是自己生产产品，然后采取加盟的形式，吸引外来力量加入，以达到迅速扩张实力。

产品分为几条线，定位于不同的人群。总公司只在大城市里设几家大店，主要负责产品的广告等推广事务。

这有点类似于［莱雪］的经营方式，不过却不是只走高端路线，相比之下更适合国情，才能在全国范围内迅速膨胀，更多的获利。

云希的思路非常清晰，也不仅仅守于一条线上，而是走的多元化道路。发展确实也象预料的那样，真是非常神速。所用到的不仅是饮食行业的先进经验，其他行业也都借鉴到了。

it业内的情形我更熟悉些，以前的许多老牌企业眼见发展缓慢之后，也多采取了这种策略。

高端到中、低端兼顾；从硬件业跨到了软件业；提供单一的软件服务发展到系统解决方案。从单一到多元化，最先出手的大都获得了丰厚的回报。

饮食业的许多企业还在固守以前的老路子，难免就显得举步唯艰，很难有重大的突破。

［希诚餐饮］率先打破了行业成规，走出了一条新的道路。品牌认知度高了，高端产品的加盟费可以收到几十万甚至上百万，但总的来说这部分只占少数，因为有实力的商家大多还是会选择经营传统国外强势品牌。

［希诚］的低端产品甚至只需要几万元的本钱就可开店上货，进入的门槛并不高，更多的小资本，甚至下岗人员要筹齐资金，难度也并不大。

水涨船高，两者相辅相成，更有利于提升品牌的知名度。慢慢发展壮大了，前景看好，有实力的商家也会加入。

听着云希的分