田园嫡女之高嫁下堂妇- 065 敲定合作(2/3)

>“我打算现在先卖三十个铜板一个，等半个月之后，便是五十个铜板一个。”

苏伊霖略作思考开口说着，苏夏蝉微微的点头，这三十个铜板，也就是三碗荤面的价格，倒是真算不得贵。只是，她却有一点不理解，为什么苏伊霖会在半个月之后改为五十个铜板一个呢？虽说这二十个铜板也不是很多，可是这价格提高了，客人可是会不喜欢的，对于客人而言，素来都是容易接受降价，每次提价都会有一些怨言，可是苏伊霖为什么反其道而行呢？

“小三儿，你这价格为什么再半个月之后要涨价？这样客人可是会有怨言的。”

苏夏蝉对着苏伊霖开了口，只当苏伊霖是没有做过生意，所以不清楚客人的心思，这才胡乱的由着自己的性子定价格，苏夏蝉觉得自己有必要提醒苏伊霖一下。只是，苏伊霖听了这话却是微微一笑，她这可不是胡乱的定价格，而是想着在21世纪很流行的开业大酬宾，最开始把价格定的低一些，这样会让更多的客人愿意尝试，而后期客人知道了这润唇膏的好处，自然会愿意购买，所以提价为五十个铜板自然也是没有问题的。

“二姐，这叫开业大酬宾，到时候我会写一个告示，告诉客人们，这润唇膏本身的价格就是五十个铜板，只是在最开始的半个月卖三十个铜板一个，这样半个月之后提价，客人应该就不会有什么怨言了。”

苏伊霖对着苏夏蝉微微一笑，解释了一下自己的做法，苏伊霖对这润唇膏的效果有信心，这才如此定的价格。其实对于这润唇膏的价格，苏伊霖还真是想了挺久，五十个铜板比一般的唇红价格要高点，但是也不算贵，现在她用的这些材料基本都是从山里找回来的，所以也不好计算成本，也就是这个装唇膏的小盒子需要一些花费。

既然决定要做一系列的产品出来，这个润唇膏便不要想着赚太多钱了，正好这个小东西可以算是给自己打广告，只要这个润唇膏能被接受，自己以后推出其他的产品，自然也会容易的多。苏伊霖想着要去见见这个做小盒子的工匠，若是可以，自己就跟这工匠达成合作，长期的从他这边买包装盒，毕竟自己今后想要做的东西还多着呢，包装统一起来自然是最好。

闻言，苏夏蝉点了点头，按照苏伊霖这样的说法，想必不会有什么问题，毕竟客人是从一开始就知道了这润唇膏会卖五十个铜板的，半个月之后从三十个铜板升为五十个铜板，也不过就是恢复原价罢了。苏夏蝉感觉已经没有了什么问题，毕竟苏夏蝉对苏伊霖拿给自己的这个润唇膏的效果已经有了感受，她很乐意在店里卖这个东西。只是，在商言商，有些事情还是得谈清楚。

“你打算怎么售卖？”

苏夏蝉的凤眸之中划过一丝精明，她看着苏伊霖开口询问，等待苏伊霖给自己答复。话不需要说的太清楚，苏夏蝉觉得苏伊霖必然会明白自己的意思。果然，听到这话之后，苏伊霖微微一笑，把自己早就想好的说辞说了出来。

“这润唇膏卖的钱，我们三七分成，我只负责做润唇膏，定期的给你送过来，剩下的售卖就你跟姐夫来负责了，你看怎么样？”

苏伊霖很清楚苏夏蝉的性格，虽然自己跟她是姐妹，但是苏夏蝉可不像大姐一般是个老好人，需要她帮忙的地方她会帮，但是这种长期的事情，她必然也是要拿点好处才行。苏伊霖并不觉得苏夏蝉这样有什么不对，反倒是觉得心中轻松，俗话说得好，亲兄弟，明算帐，自己跟苏夏蝉自然也是要算清楚的，这样才能够更好的合作下去嘛。

“二八分，就这么定了，但是你得把我用的那份唇膏送我。”

苏夏蝉没有犹豫，直接的拍了板。只是售卖而已，花不了多大的力气，而且，这些润唇膏也占不了多大的地方，给自己二分的利就已经不错了。更何况，苏伊霖说的是售卖的钱，并不是分利润，虽然她不知道这润唇膏的成本是多少，但是也不能让苏伊霖赚得太少。苏伊霖对自己的好她可是清楚着呢，要不是苏伊霖给自己写的那几个食谱，自己店里的生意能有这么好吗？做人得懂得知足跟感恩，这一点，苏夏蝉很清楚。

苏伊霖微微一愣，脸上亦是挂出了笑容，对这个提议她没有什么意见，都是自家姐妹，这是二姐对自己的好，她自然会受着，至于二姐的润唇膏，苏伊霖在心中暗自的补充了一句，不止是润唇膏呢，自己以后做出来的东西，都会有二姐的一份。

关于润唇膏的合作已经算是敲定了，苏伊霖却突然的想起了昨晚吃烧烤时候的计划，不由得对着苏夏蝉开了口。

“二姐，你想不想在店里加点新的东西。我刚做出了一种很适合在夏天吃的东西，你要不要在店里卖？”

“什么东西？”

闻言，苏夏蝉微微一愣，心中却不免有了几分期待。她不知道苏伊霖为何知道那么多新奇的玩意，但是她每次给自己的菜谱都是非常的受欢迎，托苏伊霖的福，自己的面店的生意才能这么红火，说起来苏夏蝉的婆家对苏伊霖的印象也都非常好，即便是苏伊霖现在沦为了下堂妇，亦是没有说过苏伊霖一句不是。

“这种东西叫烧烤，就是把菜跟肉之类的穿到竹签上面，做成串串，然后用火烤着吃。现在天气热，等晚上你可以在店外面摆上几张桌子，然后就可以来卖这个烧烤了。”

苏伊霖越想越觉得激