丑女如菊- 第二百一十八章 招商（粉红60加更）(1/2)

李长雨见菊花静静地坐在一旁，并不插话，可是，他们讨论的话题好像经常都是由她提起的，他不由得也出了神，脑子里浮现菊花喂鸡时的愉悦神情、插柳时憧憬和向往的目光，只觉得越发难懂她。

地道的村姑么?似乎又不像!

他目光一闪，微笑问菊花道:“那你想把这打稻机卖个什么价哩?”说着话，又看向青木--他以为这打稻机是青木捣腾出来的。

青木对于这个却是心里没底，便看向妹妹。

菊花轻笑道:“让那个方老爷自己出价吧，我们就提这一个要求。”

李长雨愕然，他狐疑地问道:“这好么?方老爷虽然为人大气，但在生意场上，谁也不会随意让步的。”

菊花问道:“那你说，要卖个啥价钱合适?”

李长雨就说不出话来了。

菊花对青木使了个眼色，说道:“咱们都不懂，还是让他们来定比较好，说不定咱以为出了很高的价，偏偏跟人家给的低价一个样哩。”

青木便笑道:“本来也没想着指望这样东西发财的，让他凭良心给吧。”

张槐点点头道:“虽说是做生意，不过我觉得这个方老爷不会跟咱们庄稼人计较的，他是个有大志向的人，断不会为了这点银子让你们寒心，他还要买香肠的方子哩!”

于是，青木便和李长雨张槐一起跟宋掌柜沟通去了。

宋掌柜听了这要求也很意外，如果青木要多些银子，他还能做主，但要求他们在下塘集建作坊，他可得跟东家汇报，这事他还不能做

于是，他返回清辉县，把事情跟方靖宇说了。

方靖宇听了大笑，连说这几个乡下少年有意思·竟是毫不犹豫地答应了这个要求。

他想得很简单，就跟张槐说的一样，他会在自己生意势力覆盖范围内都建立作坊，来制造这打稻机;往后的香肠作坊也是。所以·在下塘集建作坊不过是顺带罢了，就算是对方不提这要求，他今年也会在那个下塘集开间铺子，密切关注那里的商业动向的。

宋掌柜又问出多少银子买打稻机的图纸合适。

方靖宇含笑看着他道:“给他们两千两银子。”

宋掌柜一愣，说道:“是不是多了点，咱们还一文钱都没赚呢!”

方靖宇肯定地答道:“是多了。要是旁人肯定不会给这个价，女为他短时间内也赚不到那么多钱。不过这生意既然让我做·以方家的财力，在各地都建立作坊制作打稻机，可以说凡是出产稻子的地方都能卖。我们先走一步，等别人来模仿，我们已经形成规模和气候了，将来不会少赚钱的。说句实在话，这还给少了呢。不过账不是这么算的，因为就算是他们自己建作坊·卖打稻机，要想赚这么多银子，还不知要折腾到猴年马月呢。”

他笑了笑又道:“在下塘集建立作坊也不坏·那地方就是穷点，其实交通便利的很，上接清辉县城，下接临湖州，将来运输也方便;而且靠着小青山，材料肯定也便宜，就是人工费也肯定比清辉便宜的。”

宋掌柜听了连连点头，说确实是这么回事。那里的农户除了稻米玉米等粮食卖钱，根本没有其他的收入，要是在农闲的时候能找到一份工·挣些钱，想必是很高兴的。

他又道:“要是这下塘集往后能发达起来的话，咱们早早地占据了地方，只有占便宜的。”

方靖宇眼里闪着精光，说道:“这地方应该会发达起来的，不过是迟早快慢的问题。本来还不确定的事·方家一参与，这就是肯定的了。你尽快安排人去下塘集建作坊，等夏季收割稻子的时候，这打稻机正好能派上用场。”

宋拿柜急忙垂手应下了，又说道:“怕是第一年卖不了多少，一般的农户肯定买不起的。”

方靖宇沉着地说道:“建议他们几户人家合伙买一台，必要的时候也可以赊账，不过要签好相关的文书。我答应过县令大人，要把农户的需求放在首位，争取把这样农具在最短的时间内推广，自然不能食言。放心，不会吃亏的。”

他心道，当然不会吃亏，弄不好还是大功呢!

他又叮嘱宋掌柜道:“还有，我们主要面对的是那些大户人家，他们才是我们赚钱的对象。给农户的东西要尽量降低成本，当然，品质也要保证，价钱要卖得低些;给大户人家的机子则要尽量做好，两年内还可免费上门修理，价钱就要卖高些了。”

宋掌柜点头，又向他汇报了些其他的事情，方才告退。

于是，下塘集就多了一股人流，买地、建房，招工买材料，轰轰烈烈地在这个小集镇上忙碌起来。

青木得知这图纸卖了两千两银子，也是大吃一惊。

菊花却丝毫不意外，她正如方老爷说的一样，知道这并不算多，但也不能算少。说到底，还要看谁来做这单生意。就算她捂着这东西不对外卖，先不说几年才能赚到这些银子，就连保密都难，说不定很快就会被人强抢过去，还惹一身麻烦。

没那个精钢钻就别揽那个瓷器活!

这东西包括以后的香肠，到了方老爷的手中，肯定会给他赚大钱的旦更多的，是靠他本身的人脉和资金实力，甚至经营的手段。

菊花也不去眼红人家赚钱，她只管过自己悠闲的乡村生活，有打稻机用就好了。虽然开始并没有拿这东西赚钱的想法，但人家把钱送来了，她也不会嫌钱烧手，当然是笑纳了。

得了钱后，她和青木商量，拿出三百两，分