金牌投机者- 第二十三章 企鹅融资(1/2)

当企鹅的注册量被各大媒体报道之后，林森就让马腾等

这不，不到三天，就又有两个nf.mih和香港赢科都派出副总裁级别的管理赶来深港。

当马腾说出这两个投资商的名字的时候，林森脑海里一万头草泥马溜过。好像上辈子也是这几家，虽然后来赢科退出了，可是这次林森准备留下他，毕竟香港也是属于中国的嘛，林森的意思引进两家，至于是谁，关键还要看谁的让步多，谁出的钱多。

为了这次谈判，林森还是做了很多功课的，公司是首家进入中国的美国技术信息服务公司。93年就开始大规模进入中国市场，在北京、上海、广东、天津、深圳等地设立了自己的风险投资管理公司，在中国投资了很多家互联网网站的资本大鳄，他们的投资原则一般是第一轮融资时就会进入，而不大会选择中、后期，不过由于林森截胡了，但是他任然看好企鹅，所以这次二轮投资他也来了。对目标公司正常的经营管理一般也不太过问。这样的投资商马腾和林森都喜欢。

而nf.mih，林森搜集到的资料不多，只知道他投资范围广，媒体，平台，互联网都投资。

至于赢科，林森这个香港人还是了解的。就没怎么仔细去收集资料。

林森作为股东参与此次谈判，林森刚开始就说了，自己只是旁观者，林森谈判前就和马腾交了底，自己的股份不能少于百分之二十，如果不够，自己在出钱补足。其他的林森建议的收购价是百分之十的股份1500w美元以上，最好能大道2200万美元，林森还交代把刚做好的企鹅秀的样板带过去，这会是一个重要筹码。

第一个谈判的是，马腾直接报价：百分之十的股份，作价2000万美元，百分之八的投票权。他们当然不同意了，双方你来我往，互不退让，第一次谈判无疾而终，但是他们还是表现了诚意，而马腾并没有把企鹅秀拿出来，这个东西越后面拿出来，越能起到关键的作用。

隔天又和nf.ih完全没有诚意，不到400w美元，马腾推脱下次在谈。林森建议马腾把和nf.，马腾照办。

当天晚上的副总裁才晚上回酒店才知道nf.mih的事

“oh，****，这群****，哪里都有他们的影子，看样子又要多花好几百万了，****。”

至于和赢科的交流就顺畅多了，因为有林森这个香港人的存在，所以很多事都可以很好的交流。

“李生，你好，我是林志文的三儿，很高兴认识你。”林森伸出手，和李楷握了握手。

“哦?哦，你好，很高兴认识你”也许林森的老爹还入不了李家的法眼，所以对于林志文，李楷并不认识。

“我父亲是林氏地产集团董事长”林森这以解释，李楷就知道了

“哦，我知道，你好你好，不好意思，我对地产关注很少。”李楷知道林氏地产，并不知道林志文，就像很多时候歌手的尴尬就是歌红人不红，甚至好不人不知道唱歌的人是谁。

所以林森也是相当尴尬，还好李楷道歉让林森感觉好多了。

“我是企鹅的股东，应邀来参加此次谈判，李生，我可不会因为我们都是香港人而让步。”

林森开玩笑的对李楷说。

“商业就商业，我们私下是朋友，可是商场无父子，我对我父亲都没有让步过”李楷很大方的表示理解。

这样双方就各自给出条件，不过不管是股权比例和股价都有差距，所以自然就谈不成了。

不过，结束了之后，李楷邀请林森赴宴，林森欣然接受，毕竟这样的机会真的不多，搭上李家的线，不是每个人都有机会的。

“林生，想不到，你先我一步来投资企鹅啊，内地这几年发展实在是令人眼花缭乱啊，我很看好企鹅的增值价值，但是你们开价有点高，我有点犹豫。”

“李生，这个价格是我定的，我认为它值这个价，我给你说个数据把，今年以来，企鹅的新注册用户直接突破九百万，而且还以每天将近五十万的速度增长，就在昨天，注册人数已经突破一千二百万，而且只会越来越快，你可以想象，几年后，那会是怎样一个基数，有了用户，什么事不好做？李生，实话说，拖得越久，对你越不利，你应该知道icq吧，现在市值最少4亿美元。想想他的注册人数，而国内的人口基数这么大，超过icq应该不是很难。而且企鹅已经有了赢利点。至于什么盈利点，我不能说。”

林森并没有隐瞒，这样也许自己会损失一点钱，但是对于以后的发展更有利，李家的友谊可不是谁都可以有。

“感谢，感谢林生，明天我亲自约马董再谈谈”

说完两个人并没有在谈这方面，而是谈网络的发展，林森大胆预测，国外的互联网已经泡沫化很严重，但是国内却不同，这里将会几何倍数的增长。电脑的发展已经越来越快，也越来越便宜，将来人手一部电脑的时代应该不远了。两个人谈了将近三个小时，还意犹未尽，林森佩服李楷的眼光，李楷也感叹林森的大胆预测。

第二天，企鹅和赢科的第二次谈判进行的相当顺利，而且价格还超出林森的高位。不过投票权多了点，3300万美元入股腾讯，占股百分之十五，投票权的百分之十五，其他的细则就不一一列出。至此企鹅的市值就飙升到2.2亿美元。林森的持股比例变成22，马腾及其团队占63，马腾立马成为亿万富翁。林森投资的500万人民币，半